Mission
你的核心任务是确保Vive在全国的组合销售目标得以实现. 作为销售领导团队的核心成员, 全国客户经理将在公司的成功中发挥不可或缺的作用. 你方对美国农esball快速登入市场非常了解，并有农esball快速登入销售经验. 你了解农业分销模式，并将努力扩大Vive的市场地位, sales, 以及与美国现有和新的分销大客户的关系. 你是一个自我驱动的人，对在竞争激烈的农业市场中赢得和代表一个独特的、新颖的esball快速登入线充满热情.
你们将通过以下方式完成这一使命:
- 开发和执行分销策略和大客户管理计划，以支持我们的客户和Vive作物保护公司的共同业务需求.
- 与指定客户帐户内的关键人员建立高效和专业的关系 ，以确保实现GTM访问.
- 发挥你的创造力, 具备市场知识和业务知识，为业务和市场份额的增长提供创新的思路.
- 协调并确保及时的EDI报告和账户预测.
- 与销售和市场团队紧密合作 ，支持“客户的声音”.”
- 与Vive的所有部门密切合作，支持我们的整体文化和业务增长.
与:
- 内部-与区域销售经理，销售副总裁协调 & 业务发展, 销售团队经理, 区域农艺经理, 市场营销, esball快速登入开发 & Finance
- 对外-与高层领导/业主协调, 国家和地区作物保护分销公司的国家和地区KAM经理
问责制——在你的头12个月里，你将:
- 建立关系和信任-快速发展与主要经销商的关系，以确保深入了解客户需求.
- 客户计划-为所有指定的关键客户制定大客户管理计划，使客户需求与Vive的战略目标保持一致.
- 销售流程-提供Vive整体销售流程的关键步骤，确保关键分销商/零售商计划的开发和部署以及客户沟通的及时性.
- 达成目标-按年度预算计划交付季度交易销售结果，并管理部门费用.
具体职责 & 责任
- 出差到美国各大客户办公室进行协作, 网络, 商业规划.
- 努力扩大Vive的市场地位, sales, 以及与美国现有和新的分销合作伙伴的关系.
- 制定和执行销售策略, 客户计划和沟通, 支持我们的客户和Vive作物保护公司的共同业务需求.
- 与指定客户的关键人员建立高效和专业的关系.
- 使用创造力, 市场知识和业务知识为业务和市场份额 增长提供创新思路.
- 与Vive的所有部门密切合作，支持我们的整体文化和业务增长.
- 向区域销售经理传达全国和区域分销战略和方向，以支持战略的实施和销售收入目标的实现
Skills & 经历
- 10年以上美国农业销售经验
- 本科以上学历
- 在农业领域有丰富的销售经验
- 有管理关键影响者和决策的经验
- 有与大客户建立深厚而有意义的关系的经验
- 优秀的沟通和表达能力
- 在小型团队环境中有效地推动协作方法
- 有将新esball快速登入和/或技术引入市场的经验
- 实现可交付成果的灵活方法
- 具有解决问题的态度和较强的分析能力
- 独立，积极进取的态度
- 了解零售/分销商P&L和客户专有esball快速登入销售-有零售经验者优先考虑
需求
- 持有有效护照，可以根据需要在美国和加拿大旅行(旅行率高达45%), depending on home location); should live near enough to a major airport
- 有效的驾驶执照和良好的驾驶记录
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